从线下到在线,futchi用奢侈品的逻辑制造香水。

北都网2021-01-24 20:02:31

根据前瞻性研究所等公共数据,全球香水市场约为396亿元,其中中国仅占2.5%。未来市场发展潜力巨大,其中高水平城市的消费者对香水体验更感兴趣。

36Kr最近专注于香薰品牌futchi,该品牌于2017年在伦敦成立,于2019年8月推出,专注于中国市场,针对一线城市和新一线城市的22至35岁女性用户,这些女性已经有购买芳香疗法的习惯。

创办人周益平告诉36Kr,在产品研发中,Futchi和全球熏香师,将香水创意故事混合到10多位调味教师,在线线下测试半年,反馈结果为导向的生产。每一款香精为IP、膨胀香薰蜡烛、无水精油等产品,是Futchi的产品线扩展逻辑,有泡沫城、银河铁路之夜和科幻小说荔枝3香IP,共10sku,单价约300元,平均客户价格约400元。

富奇卡弗闪存店图片

Futchi以社会责任为品牌理念,采用意大利高档环保纸Fedrigoni包装,达到使用寿命长、不含氯漂白剂、不含重金属、无酸排放污染等标准。

与市场上的电子商务品牌不同,Futchi的渠道策略是从离线到在线。周益平告诉36氪星,人们总是喜欢他们喜欢的味道。在线平台无法传递气味和纹理。离线商店空间削弱了零售的概念,加强了新奇、生活和共享的氛围。在奢侈品行业团队的背景下,Futchi重视各个渠道的色调性质,主要渠道分为三类:1)具有代表性的城市地标、文化生活特色的买方商店,如联合团购商店、边缘收藏生活商店等;2)大型商业复杂百货公司,如老佛业百货、连卡佛等3)画廊、艺术商店、画廊、K11艺术商店等。

目前,富奇已进驻50个线下渠道,网上有淘宝企业专卖店,未来计划开设离线自主品牌专卖店,并拓展小程序,进军天猫国际专卖店。

在品牌和营销层面,富奇早期专注于线上离线品牌活动,曾经在老佛爷上海店推出了一个为期两个月的弹出式体验空间,并与远足、露易协、不只是睡衣、拉布拉多等品牌合作。据品牌派对称,富池在线游戏基于内容营销建议,2020年Futchi在小红皮书中累计曝光128.2万次,一篇文章平均可以达到167000用户。

富奇产品图

在供应链中,Futchi采用国产陶瓷+法国玻璃香料原料和香料混合技术,在世界各地采购原料,利用国外供应链生产香料原料,并在中国将它们结合在一起。

联合创始人蔡一胜告诉36Kr,在高端香薰品牌中,国内品牌与国际品牌仍有很大差距,这是由供应链决定的。国际香薰供应链拥有完善的测试标准、检验标准、调色标准和生产标准,与产品点火、挥发等突出效果相对应,但国内尚未达到类似的水平。富奇计划在产品销售达到一定量后整合国内供应链。

来自伦敦圣马丁中心、切尔西艺术学院和法国Noo商学院的Futchi创始团队曾在爱马仕的中国设计师品牌以及爱马仕锦标赛和Beast香水的设计和开发中担任设计师,在香水和化妆品行业拥有多年的开发经验和行业资源。

据报道,Futchi正在寻找天使轮融资,市场、公关、创意、电子商务人才都有需求。

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